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整装突袭,全屋定制该怎样自救?
2018-9-4 10:11:30

众多定制企业纷纷发力整装,虽说离不开资本的推波助澜,但根源却在于消费需求的转变。整装公司掌握了全屋定制的设计主导权,全屋定制要在整装发展的驱使下掌握自己的设计主导权,就必须去做家装。从整装发展的趋势看,全屋定制家具拐点将至。

全屋定制家具

不得不承认,整装是未来行业发展的必然趋势,定制家具行业若想继续站稳脚跟,全屋定制行业必须先人一步,进军整装行业,自己掌握主导权,这可谓是一场不得不战的自救运动。要想不被整装的洪流所淹没的话,要么对自己的产业结构进行全新升级,要么重新制定战略,趁整装行业还未形成的时候做好充分的准备,抢占先机跨界整装,自己把握设计主导权。

全屋定制家具

长期以来,我们都有一个误区,认为我们行业是家具行业,主要使命就是生产定制家具产品然后再将产品卖给消费者。而家装公司只是我们的远亲,时不时地到家居群里来打点酱油。即使算上他们,也只是泛家居而已。先,整装一定有一个整体设计,它使得装修的各种材料要素的搭配更协调更合理。其次,整装通过标准化的运营,提高了家装材料供应链的运营效率,不但极大地降低了采购成本,而且还通过有效的管理降低了物流仓储成本。第三,整装通过集成营销的模式,极大地降低了整装材料和装修的营销总成本。第四,整装解决了家装消费者“一站式服务”的家装需求。

全屋定制家具

在众多定制企业纷纷发力整装的背后,固然离不开资本的推波助澜,但是其根源却是消费需求的转变使然。从用户层面来看,随着消费升级,对于装修,人们不再满足于单一的服务和标准化的产品,而是希望装修公司能够提供设计、选材、配送、施工等一站式的整装服务。这种局面,传统家具企业的发展战略该怎么变?

全屋定制家具

整装发展让家具企业看到可以通过整装运营来形成将多品类整合的机制。如果引入设计主导权的概念,家具企业往家装(或整装)发展的战略实质,是争夺家装要素组织的设计主导权。因为设计主导权也是销售主导权。所以,我们将看到更多的大牌家具企业加入到整装运营的行列中来。不仅仅是作为整装材料的供应商,而是整装运营商。

全屋定制家具

伴随着整装消费的崛起,全屋定制企业作为三大流量入口(房地产、家装公司、全屋定制)的优势将会弱化。对于全屋定制企业而言,如若不能向上打通整装入口的流量,将有可能会失去有的流量优势,沦为整装企业整合的对象。在流量为王的时代,这无疑是全屋定制巨头最不想面对的。对于全屋定制企业而言,不管是从设计、生产、产品、渠道等方面看,还是从资本、产能等方面看,全屋定制行业目前已经达到了巅峰状态。

全屋定制家具

与整装企业相比,全屋定制企业缺少设计主导权。也就是说,如果家装消费者先去了整装公司,可能就没有机会再来全屋定制企业了。注意这里我们不要把设计主导权简单理解成流量入口:1)天猫京东齐家土巴兔是流量入口,天猫至少目前不拥有设计主导权;2)只做基装的家装公司也是流量入口,但是全屋定制的一半用户是先找了家装公司再又找定制服务的。这样来看,设计主导权似乎是一个相对的概念:它是相对于你要销售的产品而言的。如果你要销售瓷砖,我在我的设计中包含了瓷砖,那我就掌握了你的设计主导权。这样理解可能更形象。

全屋定制家具

整装公司掌握了全屋定制的设计主导权。所以,全屋定制要在整装发展的驱使下掌握自己的设计主导权,就必须前突去做家装。这也是为什么我们看到越来越多全屋定制企业涉足家装业务的主要原因。从整装发展的趋势看,全屋定制拐点将至,因为全屋定制只是这个消费环节中一个不稳定的中间过渡环节而已。


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