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定制家具企业将何去何从?
2018-9-17 15:34:56

定制家具企业来说,今年又是不好过的一年。上市家具企业上半年年报显示,大部分企业上半年销售成绩尚可,但增速明显放缓。进入8月,又接连传出家具企业破产的新闻。中小家具品牌更是随时面临出局风险。

全屋定制家具

尽管近年来消费升级的热度不断上升,对大多数消费者而言,全屋定制家具依旧属于大件贵重商品。年轻消费者对家具产品的质量、外观、功能等硬指标的要求水涨船高,在价格上却更加精打细算。消费者谴责产业暴利,企业却入不敷出。钱都去哪了?无外乎被一系列隐形成本给“吞吃”了:门店厂房租金、家具产品包装和运输、各项标准认证、参展费用、人员成本(包含设计、生产、运营、售后等多部门)、产品包装费用(营销、宣传、代言),种种成本的叠加,吞噬了企业的生存空间。对新渠道的探索也在榨干企业最后一丝利润。

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目前,市场上不同品牌的产品同质化现象严重,很少出现真正有价值的创新设计。企业与企业之间拉不开竞争距离,消费者难以找出不同产品之间外观、用材、功能的差异,对家具的衡量标准下降到单一的价格上,迫使企业打价格战。一方面,国内缺少长期耕耘在家具行业的设计人才;另一方面,市场抄袭成本低,原创产品市场生存周期缩短。抄袭产品将原创品牌用在设计上的成本拿来打价格战,往往劣币驱逐良币。

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针对家具产品的投诉多数仍集中在产品质量不达标上,包括产品安全问题、产品损伤开裂弯曲变形问题、产品货不对板、售后服务不到位等。其中,针对家具安全性的投诉占大头,又以家具有害物质释放量超标、产品性能不达标、儿童家具产品设计不符合标准最为常见。每年都有品牌因为质检不合格登上黑榜,其中不乏知名企业的身影。最近的甲醛超标新闻也让民众的焦点再一次集中到家具安全性的问题上。国家对家具产品制订的相应标准还在不断完善,而这些标准最终必然是和国际接轨。这是一场长期的战役,企业切不可心存侥幸。

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开直营店可谓是烧钱的生意,多数家具企业还是依托于大型家具卖场,依靠经销商经营。然而,家具卖场核心区域一般价高者得,普通家具品牌很难和大品牌争夺地盘。加上人员工资、水电、卖场促销活动,又是一笔笔入不敷出的账。即便是经验丰富、当地人脉资源丰厚的经销商,不少人也难免走麦城。中小品牌难以维持生计,大品牌则往往是在渠道扩张的道路上冒险。单从今年上市企业半年报来看,多家企业的大额支出都是用在企业并购、渠道扩张、新品牌运维等方面,用以尽快抢占市场份额。快速扩张的背后是企业资金链断裂的风险,譬如今年8月爆出破产的几家大企业,均存在盲目扩张的现象。

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定制家具行业的大洗牌究竟什么时候才能结束?有人说,市场本身就是行业的大过滤器。先筛除不过关的企业,再筛除没能跟上步伐的落后企业。而在此过程中,又将有新品牌源源不断填补进来,加速淘汰赛进程。时代是飞速前进的,作为具体的企业,袪除行业痛点才能大步前行。品牌若跟不上整个行业的发展,最后难免黯然出局。在一个危机重重的市场上,前瞻型企业常常只比对手棋高一着,耐力更多一点,更执着一点。当竞争对手力不能支时,其留下的空间就是自己的商机。市场是残酷的,而制胜的原理其实一直都没有改变。


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