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全屋定制家具企业应该如何自救?
2018-9-26 10:06:09

在众多全屋定制家具企业纷纷发力整装的背后,固然离不开资本的推波助澜,但是其根源却是消费需求的转变使然。从用户层面来看,随着消费升级,对于装修,人们不再满足于单一的服务和标准化的产品,而是希望装修公司能够提供设计、选材、配送、施工等一站式的整装服务。这种局面,传统定制家具企业的发展战略该怎么变?

全屋定制家具

首先想到的可能是全屋定制家具企业的大家居战略。但是,传统的大家居战略并没有能够实现多品类家居产品之间的整合,最终流落成简单的多品类战略。其主要原因,是缺少将多品类整合在一起的机制。整装发展让定制家具企业看到可以通过整装运营来形成将多品类整合的机制。如果引入设计主导权的概念,定制家具企业往家装(或整装)发展的战略实质,是争夺家装要素组织的设计主导权。因为设计主导权也是销售主导权。

全屋定制家具

我们将看到更多的大牌家具企业加入到整装运营的行列中来。不仅仅是作为整装材料的供应商,而是整装运营商。未来相当长的时间内,在家装公司与家具企业之间有一场激烈的品牌博弈。在这品牌博弈的背后,实际是设计主导权的争夺。在这场博弈中,家具企业明显处于不利地位。所以,要获得这场争夺战的胜利,保全企业的品牌,可能就必须去做家装运营。伴随着整装消费的崛起,全屋定制企业作为三大流量入口(房地产、家装公司、全屋定制)的优势将会弱化。

全屋定制家具

对于全屋定制企业而言,如若不能向上打通整装入口的流量,将有可能会失去有的流量优势,沦为整装企业整合的对象。在流量为王的时代,这无疑是全屋定制巨头最不想面对的。对于全屋定制企业而言,不管是从设计、生产、产品、渠道等方面看,还是从资本、产能等方面看,全屋定制行业目前已经达到了巅峰状态。与整装企业相比,全屋定制企业缺少设计主导权。也就是说,如果家装消费者先去了整装公司,可能就没有机会再来全屋定制企业了。

全屋定制家具

设计主导权似乎是一个相对的概念:它是相对于你要销售的产品而言的。如果你要销售瓷砖,我在我的设计中包含了瓷砖,那我就掌握了你的设计主导权。这样理解可能更形象。整装公司掌握了全屋定制的设计主导权。所以,全屋定制要在整装发展的驱使下掌握自己的设计主导权,就必须前突去做家装。这也是为什么我们看到越来越多全屋定制企业涉足家装业务的主要原因。


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