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全屋定制已经逐渐进入套餐时代
2018-5-26 10:35:51

定制家居行业长期发展,套餐时代全屋定制让房子变得更能装,企业也加大促销提升性价比来顺应这一趋势,把握流量入口+提升客单值是关键。房地产行业的快速发展拉动家具购买需求,2000~2013年我国商品房销售面积年均复合增速达20.3%,地产销售增加带来的家具购置需求持续增长;2013~2017年,商品房销售面积复合增速虽然降至8%,较早期有所放缓。但受益于地产后周期,以及二手房销售逐步增加,定制家具需求仍持续较快增长。


全屋定制


全屋套餐的推出是在行业竞争环境变化的背景下,品牌企业通过套餐引流主动让利消费者,快速做大规模的过程,顺应了“新中产”群体消费模式变化、精简定价教育、充分挖掘客流价值等发展趋势。目前,80、90后已成为国内家居家装消费市场的主力人群。据腾讯家居发布的《2018年家居家装行业人群洞察白皮书》显示,在装修方式选择上偏好“全屋整装,拎包入住”方式的80后、90后占比分别已达43.57%、38.93%。家居作为地产的下游行业,家具购买一般发生在交房之后,因此,长期以来家居行业景气程度与房地产销售情况相关度较高。从定制家具制造业规模以上企业营收趋势来看,营收增速的变化大致滞后于商品房销售变化一年左右的时间。2013年作为家居行业分水岭,在指数表现上也呈现了此特点,即2013年以前家具指数与地产指数基本同步,而2013年以后随着定制渗透率提升,定制家具行业消费属性凸显,定制家具指数表现也明显优于地产指数。


全屋定制


全屋套餐时代性价比为王,消费者对于家居消费的价格敏感度提升,“把握流量入口+提升客单值”成为规模增长主驱动。大品牌在资本、产能、信息化、渠道、产品等重要领域已完成基本布局,同时家具卖场将向全国连锁大型品牌集中,将带动日益稀缺的优质资源加速向头部品牌集中;同时,行业分级初步成型,具备经营实力的二线品牌通过产品细分、渠道差异、服务和区域聚焦等,实现差异化突围亦具备较大发展空间。


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